メルマガバックナンバー一覧：ETC治療家戦略研究会

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{COL1}先生【不況時の広告のコツ　ETC治療家成長戦略情報 No.168】

[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[
ETCメール通信　　治療家成長戦略情報　168

●不況時の広告のコツ

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★　不況のための2日間・2本立てセミナー　★
●不況のための戦略的広告作成セミナー２
●不況でも繁盛する経営計画セミナー
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm
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こんにちは、ETCの鈴木です。
突然ですが、あなたは不況だから広告を控えていますか？

先日、鈴木の治療院に広告の営業の方が来ました。
あなたの治療院にもミニコミ誌や電柱広告、
バスの広告や駅前の地図看板の広告などの営業マンが
電話や訪問をしてくると思います。

不況の時には、多くの会社や治療院は
広告料を節約するために広告を出しません。

なぜなら、広告を出した時の反応率が、
景気のいい時と比べて落ちてしまうからです。

ですから、広告を出さないようにしてしまうのです。
（そのため、営業マンは必死です）

しかしこれは間違いです。
不況時の広告は、景気のいい時とは、内容も媒体も全て違ってくるのです。

景気のいい時と同じような広告では、現在では患者さんは来ません。

言うまでもありませんが、今は不況です。

不況には不況の広告の仕方があります。
これが分かれば、CPOが下がります。

CPOとは、一人の患者さんを獲得するのに
いくら使ったかという数値です。　顧客獲得単価とも言います。
もちろん、低い方がいいに決まっています。

実は不況では、このCPOが下げられるのです。

なぜなら、不況は広告が売れないため、広告料がかなり下がります。
そのため、今までだったら出せないようなところに広告が出せるのです。
しかもかなり安い価格で。

これを使わない手はありません。
しかし、不況の時の広告の仕方が分からなければ、患者さんを増えません。

ちなみに、鈴木の治療院の新患の数は・・・

2009年11月が111人。
12月が96名（年末の休院で少し落ちる）
不況でも、広告を考えればこれだけの数字を出せます。

ここで大きな問題があります。

我々治療家は、つい、広告費を使わずに
「紹介」だけで新患を獲得することに「優越」を感じてしまうことです。

あなたが経営者ではなく、雇われている治療家ならばそれでもいいでしょう。

しかし経営者ならば、利益を一番多くするにはどうしたらいいのかを
常に考えなければなりません。

当然ですが、紹介は紹介で新患さんを増やし、
プラスアルファーで、広告は広告で新患さんを増やせばいいのです。

あなたの予約表がすべて埋まっていない限り、
広告をするのが経営者としては本筋なのです。

このことを知った上で、

「いや、俺は治療家として、どうしても紹介だけでやっていくんだ」

と思う先生もいるでしょう。
これは価値観の違いなので、それはそれでがんばってもらいたいと思います。

しかし、広告を使ってでも、
出来るだけたくさん患者さんを増やしたいと思っている先生は
不況でも広告を考えなければならないのです。

なぜ、こんな話をするかというと、最近、こんな質問をよくされるからです。

ETCに入会して、確かに患者さんは増えた。
けど最近は何故か、どんどんと減ってきている。
どうしたらいいのでしょうか？

こんな質問が多いため、
不況の時の広告の仕方を全て公開するセミナーを行います。

セミナー名は、
不況のための戦略的広告作成セミナー２

前回お伝えした、二日間セミナーの一日目に行います。

今まで大人気のトーキングセミナー以外は、
同じ題材のセミナーを行っていないETCですが、
「不況のための広告のセミナーをやって欲しい」という要望が多いため、行うことにしました。

詳しくはこちら↓↓↓

★　不況のための2日間・2本立てセミナー　★
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm

●不況のための戦略的広告作成セミナー２
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm#koukoku

●不況でも繁盛する経営計画セミナー
http://www.etc-karada.com/15th-semi.htm#keikaku

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またETCのメール通信のご希望の先生に送られています。

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今後ともよろしくお願い申し上げます。

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■ 有限会社　エナジーポット
■ ETC治療家戦略研究会　鈴木　直人

　〒251-0043　神奈川県藤沢市辻堂元町
　　　　　　　　1-2-6 クレールGII 1F
　　Tel.0466-33-2797 Fax.0466-33-3189

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