メルマガバックナンバー一覧：ETC治療家戦略研究会

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{COL1}先生【仕事を拡大していくには…　ETC治療家成長戦略情報 No.303】

[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[
ETCメール通信　　治療家成長戦略情報　303

●仕事を拡大していくには…

]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]]
◆うつ病・自律神経失調症、急増中！
第６期　うつ病・自律神経失調症　対策テクニックコース（うつセミ）
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- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

こんにちは、ETCの鈴木です。

今回は、日本自律神経研究会のメルマガでお伝えした内容ですが、

経営にも関係が深いのでこのメルマガで少し形を変えてお伝えします。

先月、無料の体験うつ病対策セミナーを開催したのですが、

その参加者の中には、既にうつ病や自律神経失調症の患者さんが来院している先生もいらっしゃいました。

その先生は、うつ病や自律神経失調症のことが分からないなりにも

一生懸命に対応しているので、その気持ちが患者さんに伝わり、頼られることになります。

しかし、その先生自身は、どのように治療したらいいのか、

また、どのように対応したらいいのか困っていた。

そのため、その先生は心理学を学んだり、カウンセラーの資格を取ったりしました。

これで一件落着…

と思いきや、今度はその学んだものを

どのように現場で生かしたらいいのかが分からないから困ってしまった。

この先生は、先月の無料体験のうつセミに参加して、

そのつながりが見えてきたとおっしゃっていました。

うれしいことです。＾＾

しかしこれを聞いて鈴木は…

「専門家への壁」

という言葉が浮かんできました。

「専門家」になれば他の治療院との『差別化』ができることになります。

差別化ができれば、経営で非常に有利になるということは、

色々なところでお伝えしているので今さらお伝えすることはないでしょう。

問題は、その時に「壁」が存在するということです。

これは何も、うつ病や自律神経失調症の専門家に限りません。

たんなる肩こりや腰痛などを治していたポジションから、

椎間板ヘルニアや頭痛の専門家になろうとするときも壁が存在します。

今までの自分の専門領域の隣の領域でさえ、

（例えば椎間板ヘルニアやムチウチの専門家になること）

深めるためにはその領域を細かく学ばなければなりません。

ましてや自分の専門領域と距離がある領域ならばなおさらです。

（例えばうつ病や自律神経失調症の専門家になること）

そして重要なことは、自分の専門領域とこれから取り込もうとしている領域を

『つなげる』ことが重要です。

そこで発生するのが『壁』です。

自分の専門領域とこれから取りこもうとしている領域とが

遠ければ遠いほど壁が大きくなります。

椎間板ヘルニアやムチウチに対応出来る治療院はたくさんありますが、

うつ病や自律神経失調症に対応できる治療院は少ないですよね。

ここが重要です。

壁が小さいと楽なので広げやすい。

しかし、あなたがそう思うということは、他の治療家もそう思う。

そのため、結局はヘルニアやムチウチでは、あまり大きな差別化が出来ない。

もちろん、壁や小さくてもないよりあった方が良いので専門家になるのは重要です。

しかし、この壁が大きければ大きいほど、同じ領域に入ってくる方が少なくなります。

この壁を、経営学では　「参入障壁」　と言います。

これも色々なところでお伝えしているのでお分かりだと思いますが、

同じ商売をしようとするときの障壁のことを言います。

例えば、うつ病や自律神経失調症に対応できる治療院になろうとすれば、

うつ病の人たちとのコミュニケーションをうまくとれなければなりません。

へたすると自殺してしまう方もいます。

また、うつ病の知識や心理学など新しく学ぶことも多いです。

時間も労力もかかるしお金もかかる。当然やる気も必要です。

壁が大きければ大きいほど、参入障壁も大きく差別化がなされることになるのです。

これはうつ病や自律神経失調症だけではありません。

例えば、膠原病や認知症などを専門にするのも大きな壁が存在しますので、

専門とするには時間も労力もお金もやる気も必要です。

しかし追従者が少なく、地域でほぼ独占できるでしょう。

このように、差別化を行うさいには必ず『参入障壁』を考える必要があるのです。

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