メルマガバックナンバー一覧：ETC治療家戦略研究会

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{COL1}先生【経営分析のヒント③　一人あたりの数字　ETC治療家成長戦略情報 No.292】

[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[[
ETCメール通信　　治療家成長戦略情報　292

●経営分析のヒント③　一人あたりの数字

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こんにちは、ETCの鈴木です。

前回のメルマガで経営分析のヒントとして、グラフ化することをお伝えしましたが、

どうでしたか？　　やってみましたか？

さて、今回は…これです。↓

【経営分析のヒント③】　　一人あたりの数字

少し長いですが、お付き合いください。

去年のあなたの確定申告書をご覧ください。

利益額がありますね。それは一年間のあなたの治療院の利益です。

当然12で割れば、ひと月の平均した利益です。

毎月その数字を下回らなければ、去年よりも利益は伸びます。

今度はその利益をスタッフ数で割ってみてください。

すると一人あたりの利益が出てきます。

（バイトは0.5として考えます。）

利益600万円でスタッフがあなた一人なら、

当たり前ですが一人当たりの利益は600万円です。

では受付に週3日、バイトの女の子を雇ったとします。

すると600万円を1.5で割るので一人あたりの利益は400万円。

ですから、週3日のバイトを雇うのでしたら、

利益を900万円にしないと一人当たり600万円が出せません。

では、これが可能かどうか？

不可能ではありませんが、利益900万円を稼ぎ出すのは大変でしょうね。

おそらく750万円ぐらいになるでしょうね。

★★★　ここからが重要↓　★★★

なぜなら中小企業では、人数が増えると一人あたりの利益は小さくなっていくのは

経営としては当たり前なのです。

こんなことを聞くと、また「なぜ？」と聞きたくなりますよね。

なぜなら、スタッフはあなたよりも能力が低いからです。

あなたは利益を600万円稼ぎ出す能力があるかもしれませんが、

バイトの女の子はそこまで能力はありません。

だからバイトなのです。

あなたと同じ能力があれば独立開業しているでしょう。

だから、スタッフが増えれば増えるほど、一人あたりの利益は減っていくのです。

これを減らないように工夫をするのが経営ですが、何もしなければ激減していきます。

しかし、経営の目的を「社会貢献」と「持続性」と考えた場合、

利益1円でも多く出すことは、この二つの目的を達成するのにとても重要なことです。

一人あたりの利益は下がっても、

全体の利益が上がれば経営上、大きなアドバンテージになります。

一人あたりの利益は経営分析の指標にはなりますが、

一人あたりの利益を増やすのが経営の目的ではありません。

そのため、一人あたりの利益額が減るからといって、

スタッフを採用しないのは愚かな行為です。

あくまでも「利益の最大化」が、社会貢献と持続性を維持できるのです。

そのために経営分析を使うのであって、経営分析で使う数字を主役にしてはいけません。

このことに気を付ければ、

経営分析はあなたの治療院の利益を上げるのに大いに役に立つでしょう。

あッ、今回は利益をスタッフ数で割ることをお伝えしましたが、

当然、患者数や新患数をスタッフで割ると一人あたりの人数が出てきます。

詳しことはDVDをご覧ください。

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